Consultanta IT
In final m-am decis sa scriu aceasta pagina dupa o analiza serioasa a pietei de consultanta IT , in special cea pe networking , fiind in centrul fenomenului.
Voi vorbi preponderent despre networking in principal, bineinteles neexcluzand ramuri ale IT-ului precum tehnologii storage , backup , servere windows , linux , monitorizari insfrastructura.
Ce se intampla cu adevarat in aceasta piata este foarte mult marketing , pliante colorate , oameni de vanzari care au aceeasi poezie si cel mai important lucru preturi exorbitante.
Preturile mari sunt tot un rezultat al campaniilor de marketing a firmelor de consultanta , masini scumpe , chirii pe spatii in centre de bussines , fotolii de piele , armata de angajati vanzari si PR ,servicii curatenie , deplasari , delegatii.
Toate aceste cheltuieli se reflecta in pretul final aplicat clientului . Clientul nu doreste sa plateasca toate cheltuilelile de mai sus, unor firme de consultanta , nu doreste sa sponsorizeze team-buildinguri obscure si deplasari la bussines class a managerilor prin strainate.
Clientul doreste ca sa isi rezolve problema ce il apasa , de multe ori ca si in cazul medicinei , apeleaza la consultanta cand ceva il doare , il nelinisteste , se simte in impas. Intr-adevar exista clienti mari pentru care acest overhead de costuri chiar nu conteaza , dar cred ca piata e compusa in majoritatea ei de firme mici si mijlocii.
Esenta este ca, in final tot eu sau un coleg de breasla ajunge la client si de abia atunci incepe diagnosticarea , tratementul , recuperarea .
Nu mai conteaza cat de scump este sacoul de pe mine , nu mai conteaza cu ce masina am venit , tot ceea ce conteaza este profesionalismul , experienta si know-how-ul.
Tocmai de aceea imi propun sa incerc ceva nou pe piata , sa ofer ceva nou , o altfel de consultanta , in care clientul sa priveasca consultantul ca pe un prieten , sa il poata suna direct pentru un sfat ulterior , sa nu trebuiasca pentru fiecare secunda de discutie sau comanda data pe un echipament sa i se rupa factura.
Pe langa asta preturile trebuie sa fie adaptate dupa chipul si bugetul firmelor, nu poti sa taxezi ora de implementare la configurarea unui router 891 la acealasi pret ca si configurari avansate pe switch-uri nexus , de aceea imi propun ca pentru configurarile de mica anvergura cum ar fi configurarea unui router seria 800 pretul sa nu depaseasca 39 Euro.
E vorba despre bun simt si pentru un audit complet a unei instrastructuri medii (150 – 200 de device-uri) pretul sa nu depaseasca 600 Euro , aici incluzand diagrame finale , documentatii, best-practice-uri. Si totul de la aceeasi persoana care daca ar fi sub umbrela si logo-ul unei firme ar costa de 5-10 ori mai mult.